Salah satu kriteria yang paling penting untuk mengevaluasi halaman arahan yang sukses adalah jumlah pelanggan potensial. Akhirnya, jika Anda tidak mengemudi khalayak yang tepat untuk situs Anda terlebih dahulu, maka semua upaya Anda masukkan ke dalamnya akan sia-sia.
Karena kita tidak mampu membaca pikiran orang lain, yang melakukan iklan merancang cara pintas - personas (catatan dikumpulkan nama pelanggan potensial).
Persona (profil pelanggan) adalah catatan digital pelanggan potensial Anda. Anda ingin mereka untuk melakukan interaksi tertentu di website Anda. Banyak profil pelanggan didasarkan pada informasi demografis seperti jenis kelamin, usia, tingkat pendidikan, pendapatan bulanan, dll
Namun, klasifikasi ini terlalu terbatas.Misalnya, tidak ada yang berani untuk mengatakan bahwa hanya perempuan dengan anak-anak di bawah 40 tahun dan memiliki gelar master akan membeli produk Anda? Meskipun Anda dapat menyesuaikan bagaimana iklan Anda ke pelanggan Format profil tertentu. Tetapi dapat melihat bahwa ini adalah satu-satunya metode yang Anda butuhkan untuk diterapkan dalam rangka untuk menyebarkan pesan di website Anda.
Sebaliknya, berpikir mengenai metode psikologis (psikografis) - mengklasifikasikan pelanggan potensial sinkron dengan titik yang lebih rinci dan bermakna menjadi:
- Inspirasi - Pelanggan mengharapkan atau keinginan untuk mencapai sesuatu?
- Sikap - Pikirkan pelanggan dan bagaimana perasaan mereka tentang ide-ide tertentu
- Gaya Hidup - Pemilihan klien yang berkaitan dengan kesehatan, uang, keluarga dan pekerjaan
- Opini - Pandangan pelanggan pada masalah cenderung menyebabkan kontroversi
"Saya menjual _____!" Pengguna tidak benar-benar tertarik pada hal-hal seperti itu! Apakah Anda menjual sesuatu yang lebih masuk akal, maka Anda bisa menempatkannya di tempat yang tepat dapat memberikan "pernyataan" tentang sikap, gaya hidup, pendapat atau terinspirasi oleh pembeli.
Konten utama [ Hide ]
- 1 Tetapkan tujuan konversi Anda
- 2 Bagaimana menganalisis data untuk menentukan konten yang akan diuji
- 3 Charts halaman arahan prioritas
- 4 Analisis Landing
- 5 Jadilah dioptimalkan halaman arahan sesuai desain
- 6 Jenis efektivitas halaman arahan
- 7 saya harus menggunakan halaman arahan?
- 8 Berikut adalah beberapa cara untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda dapat merujuk
Bertujuan buat mengkonversi
Seluruh isi dari artikel pada halaman arahan optimasi bagian 2 tidak akan bekerja dengan Anda. Kecuali Anda secara akurat dapat menganalisis berkas pelanggan Anda akan mengeksekusi tindakan(dan jika mereka tidak mengambil tindakan!) . Tentukan sendiri konversi sasaran melalui program analisis Anda, adalah salah satu cara untuk melakukan itu.
Ada banyak alat untuk menggunakanGoogle Analytics untuk memulai menganalisis berkas pelanggan Anda.Dan tentu saja cara yang paling sederhana adalah untuk menganalisis berkas pelanggan Anda adalah dengan menggunakan Google Analytics. Ada banyak fitur pada alat Google Analytics, dari acara tersebut, ke saluran penjualan, dll Jadi mudah untuk memahami mengapa begitu banyak orang hanya copy dan paste kode ke situs web mereka dan tidak pernah perlu login kembali untuk meninjau data Anda.
Berdasarkan Google Analytics, Anda bisa tetapkan tujuan konversi Anda & melihat bahwa berapa poly gol yg dicapai & bagaimana frekuensi.Tidak perlu buat merekam klik pada panggilan tombol buat bertindak (panggilan untuk tindakan) dalam halaman arahan Anda.
Anda bisa mengukur:
- Pendaftaran menerima pesan melalui e-mail
- Jumlah download sebuah ebook
- Lama menginap atau jumlah halaman yang dilihat situs
- Jumlah kali bersama pada akun jejaring sosial
- Terhubung online chat dengan staf
- Beberapa bentuk diisi sukses
Ada empat tipe tertentu menurut sasaran di Google Analytics:
URL tujuan
Memungkinkan Anda untuk menetapkan"URL sukses"dihitung sebagai konversi jika akses pengguna ke halaman tertentu(seperti ucapan terima kasih atau halaman download) .
Waktu akses
Memungkinkan Anda untuk tetapkan kerangka saat yang pengguna tinggal di website Anda sebagai indikator buat konversi sukses.
Halaman per kunjungan
Sama seperti di atas, hanya menghitung jumlah halaman per kunjungan. Hal ini sangat penting untuk bentuk panjang seperti ketika mendaftar untuk asuransi atau diminta untuk memberikan informasi lebih lanjut.
Track acara
ini mungkin adalah alat terbaik, tapi setidaknya dipahami ketika berbicara tentang tujuan konversi. Di sini, Anda dapat menentukan peristiwa tertentu: sebagai"pemicu"(mengaktifkan) operasi, yang sudah berhasil dikonversi. Misalnya, jika seseorang men-download atau membuka file PDF, melihat video atau berbagi link ke halaman Anda di Facebook. Semua mereka adalah transformasi sukses berdasarkan acara tersebut.
Tergantung pada tujuan dari halaman arahan, Anda dapat menggunakan URL tujuan atau peristiwa pelacakan canggih untuk mengukur tujuan konversi Anda.Setelah Anda telah menetapkan target konversi dan berdasarkan informasi yang dikirim ke Google Analytics. Anda dapat membandingkan lalu lintas pencarian yang Anda dapatkan dengan tujuan konversi awal.
Dari sana Anda mampu memahami:
- Halaman pengantar(URL situs lain)yang membawa Anda yang paling jumlah konversi lalu lintas
- mesin pencari memberikan Anda paling jumlah konversi lalu lintas
- kata kunci yang membawa Anda yang paling jumlah konversi lalu lintas
Ingat, Anda dapat memiliki banyak tujuan yang berbeda dan pada setiap target. Jadi jika Anda ingin mencoba untuk memisahkan dua halaman arahan yang berbeda untuk melihat halaman yang memiliki pandangan video yang lebih.Anda hanya membuat target konversi berdasarkan video acara.
Menganalisis data buat memilih konten yang akan diuji
Tentukan tujuan konversi adalah satu hal, tetapi tahu kapan pengunjung keluar halaman adalah cerita yang lebih penting.Dalam hal ini, Anda harus menambahkan pelacakan panas peta gambar pada halaman Anda (CrazyEgg). Ini akan membantu Anda mengetahui tempat ini menarik perhatian pengguna di situs web Anda:
Tingkat"panas" yang lebih tinggi, lebih banyak klik dan perhatian ke bagian tertentu dari halaman.
Peta panas membantu Anda mengerti adalah pelanggan mencari informasi apa?Dalam hal ini, page arahan yg dirancang spesifik buat perumahan high-end & panggilan buat tombol action menggunakan link ke paket liburan akan membawa hasil yg lebih baik.
Grafik page arahan prioritas
Cara terbaik untuk menentukan item pada daftar untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda menarik perhatian yang besar. Yang pertama adalah untuk membuat halaman arahan grafik memprioritaskan. Tugasi setiap halaman arahan salah satu nomor prioritas 0-10 dan ditambahkan ke setiap baris. Skor tingkat prioritas yang lebih tinggi, maka Anda harus mengoptimalkan halaman arahan Anda sebelum:
Ambil inspeksi lebih dekat setiap kategori satu:
periode pelaksanaan
Menerapkan halaman arahan yang optimal dalam berapa lama. Tes dalam waktu singkat akan memiliki skor yang lebih tinggi daripada uji coba dengan waktu yang lebih lama.
Optimalkan page arahan Anda yg mudah?
Tes gampang skor lebih tinggi dari tes lebih keras atau lebih memakan saat.
Dampak bisnis
Uji Bagaimana ini akan mempengaruhi hasil bisnis? Apakah halaman arahan Anda secara langsung berhubungan dengan panggilan untuk tindakan Anda dan dengan demikian menarik pelanggan potensial ke halaman penjualan Anda, semakin besar angka semakin kuat dampaknya.
Biaya iklan
Anda harus membayar banyak uang untuk mengiklankan halaman arahan ini? Jika halaman arahan Anda muncul di search engine secara alami, Biaya iklan Anda mungkin 0. Namun, jika Anda menjalankan iklan di sejumlah klik, Anda akan dikenakan biaya pada tawaran perkiraan Anda.
grafik ini dirancang untuk membantu Anda melepaskan ide untuk membawa Anda manfaat terbesar. Oleh karena itu, Anda tidak perlu melakukan perubahan kecil yang tidak mengesankan di awal pelanggan.
Analisis laman landas
Apakah Anda merancang gaya mungkin, seluruh halaman arahan benar-sahih efektif memiliki beberapa kecenderungan.Lihatlah faktor-faktor yang membawa konversi tertinggi pada halaman arahan Anda dan arti berdasarkan setiap faktor:
Terpadu pesan antara iklan judul & halaman arahan HeadlineMisalnya, jika seseorang mencari dari"widget biru" , halaman arahan Anda memiliki kemampuan untuk mengkonversi jauh lebih tinggi jika judul juga disebutkan"widget biru" .
Sub judul harus mengarah ke dalam tubuhsub judul harus mendorong pengguna untuk terus membaca konten di bawah ini. Subhead harus melampirkan kompak, menarik dan selalu fokus pada. judul harus memberikan jawaban yang jelas mengapa kekhawatiran atau kekhawatiran dari pengguna.
Sempurna tata
bagian konten dalam artikel ini tidak ditulis sembarangan, harus menjelaskan tidak ada ejaan atau kesalahan tata bahasa. Hal ini tidak hanya membuat Anda terlihat amatir, tetapi juga menciptakan kesan bahwa Anda tidak dapat diandalkan atau otentik.
Keandalan sinyal
dokumen identifikasi, tanda keamanan dan komentar dari orang-orang yang menggunakan produk menunjukkan bahwa pengguna akan puas pengalaman belanja saat melakukan tugas. Semua yang berkontribusi pada kesan pertama bahwa perusahaan Anda telah dipercaya untuk bekerja sama dengan atau tidak.
Kata-kata panggilan yang kuat untuk bertindak
Download, Gratis, Dapatkan, Membuat, dan dari orang lain terbukti lebih efektif daripada kata lemah seperti"Cobalah" .Bahasa kuat dan kata kerja aktif akan menarik orang lain untuk mengambil tindakan.
Tombol highlight
tombol harus mampu menarik perhatian pengguna, sehingga tombol desain yang berbeda dari sisa seluruh latar belakang pada halaman, tombol sorot dan membantu mendapatkan perhatian lebih.
Missing Link
tujuan utama adalah untuk menjaga pengguna Anda di halaman arahan, dan memindahkan mereka ke sebuah halaman dengan panggilan untuk bertindak. Link ke website lain atau halaman lain di situs web Anda tanpa tergantung pada halaman arahan pengguna dapat mengalihkan perhatian, tidak mengambil tindakan seperti yang Anda inginkan.
Foto dan video yang terkait konten
foto tambahan dan video lebih cepat untuk membantu pelanggan memahami produk / layanan, atau menjelaskan informasi dasar akan membantu membuat pesan lebih kuat.
Mengatur pesan dalam 1/3 atas layar
ini adalah tata letak"di atas flip" (bagian atas layar) dan secara signifikan meningkatkan kemampuan pengunjung untuk mengambil tindakan, karena mereka tidak gulir ke bawah halaman.
halaman arahan harus dioptimalkan sesuai desain
Akan sangat akurat untuk mengatakan bahwa harus optimal diselaraskan dengan halaman arahan untuk desain Anda saat ini. Kecuali beberapa komponen(misalnya navigasi dan melakukan hal-hal terganggu pelanggan)harus dihapus. Tapi apa yang terjadi jika halaman arahan Anda template yang benar-benar berbeda dari desain asli Anda. Yang bermanfaat atau merugikan tingkat konversi?
Itulah yang pembuat komputerDell ingin belajar. Dengan membayar halaman iklan arahan di bawah ini, Dell berharap untuk menarik profesional yang mencari informasi tentang tablet untuk perangkat medis. Mayoritas operasi bisnis dengan perusahaan komputer akan memberitahu Anda bahwa halaman arahan desain sangat mirip dengan daya tarik yang disebutkan di atas akan membawa respon kuat. Tapi pembeli potensial dari Dell dalam hal ini konsumen kasus B2B.Untuk kelompok ini, kesan dibuat dan peran profesional yang lebih penting.
Jika Anda memilih versi kedua, Anda membuat pilihan yang tepat. Karena independen desain halaman arahan untuk membantu meningkatkan daya tarikhingga 320% . Hal ini menunjukkan halaman tata letak sederhana, jelas dan ringkas akan menarik lebih banyak pengguna ke halaman rumit, banyak surat.
Jenis efektivitas halaman arahan
Bertentangan dengan analisis di halaman arahan, sebenarnya memiliki 6 versi utama halaman arahan. Setiap versi tergantung pada produk atau layanan, pelanggan potensial Anda dan apa yang Anda ingin mereka lakukan setelah kunjungan.
Mari kita cari tahu lebih detail setiap jenis situs dan bagaimana mereka bekerja:
halaman arahan klik-melalui kenaikan tarif
JCD Memperbaiki sebuah perusahaan perbaikan iPhone yang menargetkan siswa di usia kuliah dan usia yang lebih muda. Mereka menguji dua versi dari halaman arahan: satu halaman dengan humor, halaman mengatakan yang sebenarnya. Versi pertama bertanya"Apakah layar iPhone Anda memiliki malam yang kasar keluar?" Sedangkan versi kedua memberitahu pengguna tentang memperbaiki layar iPhone 4 / 4S.
Pengguna dapat memilih pertukaran email atau jadwal perbaikan. Karena humor tidak selalu efektif. Bahkan untuk pelanggan muda, perusahaan telah benar-benar bertaruh dengan judul Anda. Selain itu, mesin pencari optimasi juga mengharuskan Anda menggunakan kata kunci terbaik(seperti perbaikan iPhone 4S) pada judul. Jadi halaman akan merangsang pengguna untuk membayar untuk menggunakan jasa JCD?
Dalam kasus ini, humor nyata efektif.Dengan hampir 18% masing-masing klik pada Jadwal barang Perbaikan dari pembicaraan halaman versi arahan tentang kebenaran. Ini adalah contoh yang baik dari halaman arahan membantu meningkatkan klik melalui harga.
Halaman arahan meningkatkan daya tarik
Tempat untuk Mom - website mencari informasi tentang tempat terbaik untuk hidup. Telah menggunakan judul secara otomatis dengan konten hati-hati disusun untuk mendorong orang lain untuk belajar tentang layanan kami. Dalam hal ini, mereka hanya perlu memasukkan kota, negara atau pos kode (kode pos) dan dipilih jenis rumah yang mereka cari.
Tes pertama diiklankan konsultasiGRATIS . Idenya adalah dengan menggunakan frase " Gratis " untuk merangsang pelanggan untuk mengambil tindakan. Opsi Versi kedua terpisah dari"bebas".Sebaliknya, versi ini menekankan mesin pencari sederhana dengan informasi tentang masyarakat.
Pertama halaman iklan pada bimbingan & saran gratis
tes kedua menekankan pencarian sederhana dan informasi tentang masyarakat
Mungkin yang paling mengejutkan orang-orang yang menulis iklan adalah versi kedua untuk membantu meningkatkan jumlah pelanggan potensial lebih dari 13% . Ini meniadakan alasan konvensional yang mengiklankan"GRATIS" selalu merangsang baris pengguna. Dalam kasus Anda akan diarahkan ke kelompok pelanggan mencari layanan perawatan senior untuk orang tua. Kelompok ini pelanggan tidak akan berpikir tentang masalah harga dengan nyaman dan nyaman.
Ini juga merupakan contoh yang baik dari halaman perhatian. Tujuan utama adalah untuk mengumpulkan nama dan alamat email(atau dalam hal ini, lokasi dan jenis perumahan) untuk membuat satu set pelanggan potensial dalam waktu dekat.
Halaman arahan dengan kuat memancar daya (halaman arahan Viral)
Ini jenis situs yang orang tidak bisa tidak membicarakan atau berbagi halaman.SMX, sebuah konferensi iklan pencarian besar, bertujuan untuk menciptakan kompetisi"Siapakah penggemar terbesar mencari" menggunakan halaman arahan:
Jika Anda memutuskan untuk bermain, Anda harus menjawab dengan benar 20 pertanyaan secepat mungkin. Setelah selesai, Anda akan diarahkan ke sebuah halaman dengan formulir untuk mengisi sekolah 9:
Tentu saja, penggemar pencarian benar-benar seperti SMX dan ini adalah kesempatan besar untuk membuktikannya pecinta layak menarik mencari. Seperti yang Anda lihat, tujuan yang indah secara efektif dapat menggabungkan dua jenis halaman.Misalnya teka-teki halaman perhatian ditata sangat meresap kuat.
Pendaratan halaman untuk ponsel
Sebuah jenis baru dari landing page juga di bidang ini, halaman arahan, optimasi situs mobile untuk mendapatkan informasi sampai cocok di dalam layar kecil telepon. Sebagai contoh, menguji email berikut dari perusahaan Philips Sonicare sikat gigi dikirim ke email yang terdaftar.Karena beberapa pengguna untuk melihat email dari perangkat mobile, penelitian ini telah mencapai hasil yang cukup baik.Untuk pengujian mobile dengan email melalui kepada pengguna.
Anda akan mengklik halaman arahan dalam dua halaman arahan:
Halaman 2 merupakan pilihan terbaik.Tapi Anda mungkin tidak tahu bahwa edisi ke-2 membantu meningkatkan jumlah klik untuk mengambil 371% lebih.Dan sesuai, penjualan juga meningkat secara signifikan, untuk 1,617%.
halaman arahan mobile untuk ini membuktikan bahwa semakin sederhana, semakin efektif. Dengan tindakan merangsang pengguna tombol akan mencapai efisiensi yang lebih baik daripada berita-gaya email di ponsel.Ingat bahwa "sederhana dan langsung" adalah dua kriteria yang paling efektif untuk setiap halaman arahan mobile.
halaman arahan kecil (mikro)
Sebuah situs web kecil untuk muncul pada waktu yang tepat, itu setara dengan kampanye iklan atau informasi penting.Pusat Seni dan Teknologi telah memperkenalkan halaman arahan kecil.Halaman arahan kecil menjelaskan program dalam bisnis dan perdagangan desain fashion mereka. Halaman ini adalah tata letak yang menarik dan dengan demikian merangsang murid siswa yang ingin mempelajari lebih lanjut.
Dalam hal ini, gambar dengan gaya headline yang berani menggabungkan fashion, Inspirasi dan Visi Hidup.Membantu menyebarkan hal-hal yang desainer pengiriman. halaman arahan kecil sering tidak terbatas pada satu halaman, tetapi sering memiliki sejumlah pilihan untuk menavigasi pengguna. Dan semua pilihan ini akan mengarahkan pengguna ke tindakan utama. Dalam hal ini penyebab perhatian dan membuat kelompok pelanggan potensial.
informasi halaman arahan produk
Ketik halaman arahan akhir memiliki kinerja terbaik dengan situs e-commerce.Kadang-kadang ketika mencari produk tertentu, klien akan berhenti di halaman informasi produk. Dengan website e-commerce, halaman perlu melakukan dua tugas. Karena, halaman ini tidak hanya terkait dengan situs utama tetapi juga situs independen yang dirancang untuk merangsang pelanggan untuk mengambil tindakan untuk membeli. Berikut adalah memanipulasi"add to cart" .
Hallmark perusahaan kartu retail menemukan ini ketika memungkinkan pelanggan untuk mengirim pesan pribadi pada kartu.
Ini adalah desain asli:
Versi ini berubah empat poin utama(dibandingkan dengan sering mengubah titik setiap kali untuk menentukan aspek dari situs yang terbaik terukur ). Dalam versi kedua, teks menjelaskan pedoman berubah, panah juga bergaya. Mulai Sekarang tombol singkat berubah menjadi"Start" .
Versi ini akan lebih efektif daripada yang asli. Dengan jumlah klik pada situs meningkat 7% dan peningkatan total penjualan meningkat sebesar 2%.Mungkin tidak terdengar banyak tapi ketika Anda seorang pengecer besar seperti Hallmark, 2% dari penjualan dapat menyamai ratusan ribu dolar.
Saya harus menggunakan halaman arahan?
Landing Jenis halaman yang Anda pilih harus sesuai dengan tujuan bisnis Anda.bahkan dapat mengintegrasikan unsur-unsur terbaik dari versi yang berbeda untuk menciptakan gaya mereka sendiri.Dan menguji apakah yang versi halaman arahan yang benar-benar efektif. Sebuah halaman informasi produk juga harus memiliki sangat meresap dan mobile ramah.
Berikut adalah beberapa cara untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda dapat merujuk
perlindungan lingkungan dari tindakan Anda sendiri
Contoh-contoh spesifik - energi hijau. Ini adalah topik menarik banyak perhatian - lingkungan, keuangan dan politik. Dukungan produksi energi hijau akan mempengaruhi proses produksi energi tradisional lainnya(bahan bakar fosil).Karakteristik demografi akan sesuai dengan mereka.
Sebagai contoh :
Inspirasi
"Saya telah bermimpi mengubah planet ini menjadi cat bersih, menggunakan energi lebih efisien"
Sikap
"Saya menemukan bahwa energi bersih akan meningkatkan prospek pekerjaan dan manfaat bagi perekonomian"
Lifestyle
"Saya percaya bahwa mereka dapat membuat uang di bidang energi hijau"
Opini
"Saya pikir lebih banyak orang perlu berinvestasi dalam solusi yang lebih hijau"
pengguna catatan psikolog mulai bagaimana mencetak lebih berwujud seperti"Saya berharap, saya mengatakan bahwa saya melihat" . Meskipun sulit untuk mengubah perasaan dan keyakinan dalam hal yang nyata, ada terukur. Anda dapat melihat Green Guide, perusahaan mempromosikan"investasi hijau"melakukan seperti ini di situs mereka:
Ini adalah halaman arahan asli mereka, dengan fokus investasi dalam solusi energi terbarukan. Halaman ini telah diuji dengan halaman berikut:
Tidak mengherankan, halaman pendaratan pertama lebih efektif halaman kedua. Dengan perbedaan dengan 91%.Halaman ini lebih sederhana, gaya tata letak langsung pada isu utama yang ditargetkan tepat ke objek mereka ingin menarik: investor. Investor yang ingin memastikan bahwa kampanye telah terbukti, diuji oleh para ahli di industri.
Lengkapi kata-kata ini muncul dalam konten utama - hal-hal yang menarik bagi pelanggan bahwa Green Guide sedang mencoba untuk menarik:"Masih dapat membuat keberuntungan", "Join" ,"Kamu harus pergi ke depan kerumunan " .
Berikut adalah contoh bagaimana untuk melakukan hal ini:
Mencoba untuk mengatasi skor mereka sendiri
Sendiri gamer adalah kelompok pelanggan dan ini adalah mengapa GameGround - aplikasi sosial untuk skor pemain ketika mereka bermain berhasil melalui setiap pertandingan. Mereka ingin menguji desain halaman arahan dasar - khusus mereka ingin meningkatkan jumlah log-in di Facebook.
Berikut ini adalah halaman pertama yang mereka diuji:
Berikut ini adalah versi lain bahwa mereka telah digunakan untuk memeriksa:
Terapkan profil pelanggan dan psikolog kedua mendarat konten halaman ke dalam ini, kita dapat menyimpulkan bahwa:
- Orang-orang ini suka bermain game dan memenangkan hadiah
- Mereka menggunakan Facebook untuk terhubung dan bermain dengan teman-teman
- Pada intinya mereka bersaing dan bersaing satu sama lain
Dalam dua halaman, halaman pertama lebih efektif dibandingkan dengan halaman kedua, yang hingga203% . Ketika Anda mulai mengoptimalkan halaman arahan Anda, Anda akan memahami mengapa ada semacam perbedaan besar. Karena, halaman pertama ditargetkan secara khusus terhadap orang bermain mahjongg, display"tugas" dan skor mereka bisa menang, dan memungkinkan mereka untuk mulai menghubungkan langsung dengan Facebook. Pada titik ini, mereka tidak peduli tentang memiliki permainan lainnya. Mereka ingin mulai bermain segera!