Jelas, sebagai sebuah bisnis Anda tidak harus bergantung pada satu atau dua pelanggan; Anda harus selalu mencoba untuk menarik pelanggan baru untuk stabilitas yang lebih besar. Tapi kebenarannya adalah bahwa menarik pelanggan sulit, tetapi bukan tidak mungkin.
Setiap bisnis tumbuh subur pada pelanggan yang Anda miliki. Kita semua tahu bahwa dan karena itu kita berada dalam pencarian konstan pelanggan baru, sambil mempertahankan apa yang sudah kita miliki.
Jika Anda perhatikan, setiap kali kita berbicara tentang pemasaran digital, tetapi juga tingkat umum, kami telah tersegmentasi pasar berdasarkan jatuh tempo mereka. Yaitu jika itu adalah pelanggan tetap dan berkomitmen atau jika, sebaliknya, adalah seorang pria yang hanya mengetahui kita dan kita harus meyakinkan pembelian.
Tujuan kami akan selalu memiliki banyak pelanggan, seperti selama kita dapat mengelola. Ini bukan hanya soal membuat lebih banyak uang, tetapi untuk diversifikasi sumber pendapatan yang tidak mempengaruhi kami jika salah satu dari mereka tidak lagi membutuhkan jasa kami.
Itu pasti tip Anda harus mempertimbangkan untuk bisnis Anda: Anda tidak pernah bergantung pada satu atau dua pelanggan, selalu garam, menarik pelanggan baru dan dapat memiliki stabilitas yang lebih besar .
Sekarang, secara teori semua rencana bekerja, kami setuju dengan itu; kita tahu apa yang kita butuhkan dan kita tahu bagaimana untuk mendapatkan itu . Tapi sebenarnya adalah bahwa hal itu sulit untuk menarik pelanggan . Hal ini tergantung pada banyak faktor, di antaranya adalah fakta bahwa ada adalah persaingan dan bahwa kami strategi pemasaran dan pemasaran digital mungkin bukan yang paling cocok untuk pasar kami ingin untuk menangkap.
Anda tahu itu tidak mudah untuk menarik pelanggan baru, tapi bukan tidak mungkin .Itu sebabnya saya ingin untuk menawarkan rencana - atau ide, jika Anda lebih suka - dengan cara itu Anda dapat membuka dalam menarik pelanggan baru.
Sebelum pergi ke detail saya ingat sesuatu yang Anda wajib sadar mengenai usaha Anda dan pelanggan: Sementara itu baik buat mempunyai banyak pelanggan lebih baik merupakan bahwa Anda dapat memenuhi Anda ketika sesuai dengan proposisi nilai yg telah Anda lakukan kebutuhan.
Dengan ini saya ingin untuk mengatakan bahwa volume yang pelanggan harus dikelola untuk perusahaan Anda ; memiliki pelanggan lebih dari Anda dapat menangani Anda dapat membawa kualitas memburuk dan yang negatif akan mempengaruhi reputasi Anda.
Kita seharusnya tidak membesar-besarkan dengan ambisi dalam bisnis, melainkan kita harus menyadari bahwa perusahaan yang baik tumbuh lambat dan membutuhkan rencana untuk ekspansi masa depan .
Yang berkata, masuk ke subjek.
Menarik pelanggan menggunakan membantu orang lain
Mungkin ada banyak cara untuk menarik pelanggan baru, tapi saya memberikan rumus yang menurut saya paling tepat, saat berjalan tangan di tangan dengan hari ini di dunia bisnis, adalah bahwa hal itu adalah rahasia lagi bahwa para kerja sama tim lebih efektif daripada kerja individu .
Sebelumnya Anda telah mengatakan bahwa konsumen mendasarkan keputusan mereka pada saran dari orang atau perusahaan yang berpengaruh dan karena itu perlu untukmendapatkan seseorang untukmerekomendasikan . Pada kesempatan sebelumnya namun kami yang dibahas di atas, tapi kali ini saya akan menjelaskan bagaimana untuk membuat Anda merekomendasikan perusahaan lain dengan pelanggannya.
Ini sederhana, itu adalah untuk membantu dan tidak lebih, tapi untuk itu Anda harus memahami bagaimana Anda dapat membantu perusahaan lain dengan pelanggan mereka. Ide umum adalah untuk membantu perusahaan-perusahaan atau individu dengan pelanggan mereka dan bahwa mereka, dengan cara terima kasih, kami sarankan para pelanggan.
Ini bekerja karena Anda sendiri telah memiliki pengalaman yang Anda bertanya , "Apakah Anda tahu seseorang yang tahu tentang seperti sebuah hal?"Dan Anda biasanya merekomendasikan seseorang dalam pengalaman yang Anda miliki dengan orang itu.
Hal ini tidak acak ... Membantu
Tapi biasanya orang dipengaruhi oleh orang-orang atau perusahaan yang memiliki penilaian yang baik pada subjek . Artinya, jika Anda membutuhkan rekomendasi untukkonsultan pemasaran digital , Anda meminta seseorang terhubung dengan daerah, bukan dokter, karena ia mungkin tidak memiliki kriteria untuk membedakan antara yang baik dan yang jahat.
Jadi idenya adalah untuk membantu bisnis atau individu di daerah Anda sendiri atau menyerang niche Anda sendiri , tapi tidak orang-orang yang Anda pesaing.
Katakanlah Anda sedang mencari untukorang-orang yang melengkapi proposisi nilai Anda. Misalnya, untuk mengembangkan strategi pemasaran digital, Anda mungkin mengasosiasikan dengan desainer Web, konsultan pemasaran "tradisional"copywritters , dll
Bagaimana aku sanggup membantu?
Ya, saya tahu Anda bertanya-tanya, bagaimana Anda bisa membantu, jika saya tahu apa-apa tentang konten. Tapi itu tidak, itu agak bahwa konsultan di bidang Anda , seperti saya akan dalam pemasaran digital, yaitu, itu mungkin memberi Anda beberapa ide untuk bisnis Anda berkembang.
Anda harus memahami bahwa untuk membantu Anda memiliki rencana dan rencana yang harus didasarkan pada koreksi kesalahan atau kegagalan yang dilakukan oleh orang yang membantu . Hal ini mengharuskan Anda komit.
Idealnya Anda ingat rendezvous bisnis dengan orang ini atau perusahaan & menurut sana Menentukan apa yg mampu mereka menaikkan.
Sekarang, Anda harus percaya kemampuan Anda untuk memecahkan masalah , yaitu, kita tahu Anda bukan seorang ahli pemasaran, tetapi Anda tahu dengan baik bagaimana untuk berperilaku niche Anda dan Anda tahu apa yang Anda butuhkan; yang mana ia berada menghargai bantuan Anda .
Hal ini tidak terjadi untuk Anda Anda melihat proposisi nilai perusahaan yang berkaitan dengan apa yang Anda lakukan dan Anda sedang berpikir tentang cara-cara bagaimana untuk meningkatkan itu ? Jika demikian, itu ada ketika partisipasi Anda adalah penting untuk orang lain. Hasil bantuan ini adalah bahwa bahwa perusahaan atau orang akan menarik lebih banyak pelanggan dan akan merekomendasikan kepada orang-orang yang sama .
Apa yang wajib Anda ketahui sebelum membantu
Sementara saya telah memberikan beberapa ide umum tentang bagaimana untukmembantu, selalu baik untuk memiliki informasi dasar yang perusahaan lain sehingga Anda dapat merancang sebuah rencana yang akurat . Kita bisa membagi informasi yang Anda butuhkan di:
Mengetahui apa aspirasi Anda
Hal ini penting untuk mengetahui apa yang perusahaan terlihat Anda bergaul dengan , dan mengapa mereka sedang mencari untuk ;jika Anda tahu ini, Anda tidak bisa memberikan solusi.
Mengetahui apa tujuan Anda
Harapan yang tidak sama dengan tujuan-tujuan tersebut . Bagi saya tujuan yang tindakan berorientasi diambil untuk mencapai tujuan yang telah diusulkan dengan bisnis. Biasanya berapa nilai proposisi terstruktur itu berbicara banyak tentang tujuan yang telah dibangkitkan.
Mengetahui ketakutan Anda & kekhawatiran
Hal ini diperlukan karena kita harus memastikan bahwa orang-orang ini kehilangan rasa takut mereka . Sebuah ketakutan umum antara perusahaan tergantung pada satu pelanggan, karena kita tahu apa yang bisa terjadi dalam hal membuang layanan kami.
Frustrasi
Pengetahuan tentang Frustrasi sangat penting. Dalam pendapat pribadi saya ini membantu, terutama, pembentukan persahabatan , yang dapat dilihat sebagai bunga riil pada bagian kami karena perusahaan lain berhasil; Hal ini membantu membangun kepercayaan. Seringkali Frustrasi dirangkum dalam tidak mencapai apa yang Anda inginkan ketika Anda ingin.
Jangan puas membantu satu orang atau perusahaan
Taktik ini harus mengulangi dengan beberapa perusahaan atau individu yang melengkapi layanan Anda , tetapi Anda harus tetap di pikiran satu hal: itu adalahbukan tentang membantu dua perusahaan yang bersaing dengan satu sama lain, karena Anda pergi ke sebuah konflik kepentingan.
Anda harus membuat aliansi strategis , yaitu, bergabung dengan orang atau perusahaan yang Anda benar-benar berguna, sebuah perusahaan dengan yang Anda berbagi filosofi Anda.
Anda ingat bahwa jika ide adalah bahwa Anda rekomendasikan, Anda harus mencari untukperusahaan atau orang-orang dengan reputasi yang baik .
Asosiasi tidak rumit, itu bukan praktek generik, pada samping itu, banyak perusahaan menghabiskan sama sebagai akibatnya Anda: mengalami kesulitan menarik pelanggan dan jangan buang kesempatan buat mendapatkan donasi.
Kemudian, setelah Anda diuji dengan perusahaan atau orang yang menawarkan solusi tertentu, itu dilaksanakan rencana tersebut dan bekerja, sekarang Anda akan memberitahu sisa apa yang Anda miliki dengan itu. Ini yang sederhana seperti berkomunikasi dengan perusahaan lain atau orang dan memberitahu Anda hasil yang Anda telah memperoleh, dan menawarkan nasihat yang sama, tentu saja, semua ini gratis.
Perusahaan, melihat bahwa mereka dapat meningkatkan pendapatan dan jumlah pelanggan mereka, akan segera menghubungi untuk menguji rencana Andadan ini adalah bagaimana Anda membangun jaringan sekutu terdiri dari perusahaan yang melengkapi satu sama lain .
Terbaik dari semua adalah bahwa, sementara Anda memberikan pandangan Anda pada bisnis lain, pasti beberapa dari mereka akan memberikan saran pada Anda dan sehingga akan tidak hanya mengedepankan rekomendasi, dan prospek, tapimengevaluasi proses dan apa yang Andamengoptimalkan ; Ini adalah hubungan "menang-menang" di mana semua orang menang.
Beberapa pertimbangan
Ini 's bantuan yang baik, tapi saya mengatakan itu tidak acak, Anda harus selalu memikirkan keuntungan Anda .
Pertimbangan penting adalah untuk melihat ke bermitra dengan perusahaan atau orang-orang yang berada pada tingkat bisnis Anda. Misalnya, jika Anda freelancer, kemudian bergabung dengan usaha kecil, karena mereka berada di dalam situasi yang sama dan menghargai bantuan. Jika Anda adalah freelancer dan mendaftar untuk sebuah perusahaan yang sangat besar, mereka mungkin tidak tertarik dengan bantuan Anda karena mereka percaya itu tidak signifikan untuk bisnis mereka.
Seperti yang saya katakan di dalam awal, ini adalah teknik atau berencana untuk menarik pelanggan , tetapi bukan satu-satunya, meskipun benar bahwa itu adalah rencana yang cerdas, karena 's tidak tentang pergi keluar untuk melakukan pemasaran, yang akan mungkin tidak akan Anda sangat baik, melainkan untuk memberikan saran dan membuat rekomendasi .