Apakah Anda ingin menjangkau orang dari alamat fisik mereka?
Pernahkah Anda mempertimbangkan buat menggabungkan iklan Facebook dengan direct mail?
Pada artikel ini, Anda akanmenemukan cara membuat kampanye pemasaran multichannel menggunakan iklan Facebook dan direct mail.
Cara Menggunakan Iklan Facebook untuk Meningkatkan Kampanye.
# 1: Siapkan Data Mailing Anda buat Upload Ke Facebook
Jika Anda menggunakan direct mail, data surat Anda juga berharga untuk pemasaran di Facebook. Dengan data surat, Anda bisamenampilkan iklan Facebook ke penerima email langsung Anda yang juga pengguna Facebook .Pendekatan ini adalah cara yang bagus untuk menjangkau calon pelanggan dengan berbagai cara.
Untuk memulai, siapkan data surat Anda untuk diimpor ke Pengelola Bisnis Facebook atau Manajer Iklan dengan membuat file CSV. Tujuan Anda adalah mengumpulkan data sebanyak mungkin. Facebook memungkinkan Andamenargetkan khalayak sasaran berdasarkan beberapa faktor :
- Nomor telepon
- Nama depan
- Nama keluarga
- Kota
- Negara Bagian / Provinsi
- Negara
- Tanggal lahir
- Tahun kelahiran
- Usia
- Kode pos / pos
- Jenis kelamin
- ID Pengiklan Seluler
- ID Pengguna Aplikasi Facebook
Karena Anda bekerja dari milis, minimal Anda harus memiliki nama dan kode pos; Namun, semakin banyak data yang Anda miliki, semakin baik. Anda dapatmembuat file CSV dalam program spreadsheet seperti Excel danmenyertakan sebuah header untuk setiap titik data yang Anda miliki .
Persiapkan data surat Anda pada file CSV menggunakan tajuk kolom.
Jika Anda membutuhkan bantuan, Anda bisamendownload file CSV contoh ini dari Facebook . Facebook juga memberikan rincian tentang cara mengatur kolom dan data .
# dua: Buat Pemirsa Kustom Facebook Berdasarkan Data Anda
Setelah file CSV data pengiriman Anda siap, Anda dapat menggunakannya untuk membuat khalayak khusus. Di Facebook,buka Pengelola Iklan atau Manajer Bisnis . Kemudianbuka alat Pemirsa , yang mungkin Anda temukan dengan melihat kolom yang Sering Digunakan, atau dengan mengklik Semua Alat dan kemudian mencari di bawah Aset.
Arahkan buat membuat audiens Anda.
Untuk mengatur audiens Anda,klik Buat Pemirsa danpilih Pemirsa Kustom dari daftar drop-down. Di jendela pop-up yang muncul,pilih Customer File .
Pilih File Pelanggan untuk jenis pemirsa khusus.
Saat Anda meminta sumber Anda,pilih Add Customers From Your Own File .
Pilih opsi buat mengupload file dengan data pelanggan.
Selanjutnya, Anda akan mengerjakan sekitar empat langkah di Facebook untuk mempersiapkan untuk mengunggah data. Untuk memulai,beritahu Facebook bahwa Anda ingin mengunggah file danmemilih file CSV dari data surat yang Anda buat .Setelah file diunggah, Anda akan ditanya dengan jendela pemetaan lapangan. Ini memetakan tajuk kolom di file CSV Anda ke kategori data yang digunakan Pengelola Iklan atau Manajer Bisnis.
Masuki daftar danpastikan Facebook mengenali dan memetakan bidang yang ingin Anda gunakan untuk membangun audiens Anda , dengan mengabaikan bidang yang tidak relevan. Sekali lagi, gunakan nama dan kode pos minimal, tapi email dan ada lagi yang lebih baik. Facebook mengatakan semakin banyak data yang Anda gunakan, semakin tinggi tingkat kecocokannya.
Pastikan bidang yang terdeteksi Facebook pada arsip CSV Anda dipetakan menggunakan sahih ke kategori yg dimengerti Facebook.
Lanjutkan mengikuti petunjuk melalui proses upload ke hash (unggah dengan aman) data Anda dan mulai memproses file audiens Anda. Anda siap untuk mulai membangun kampanye.Bergantung pada ukuran data impor Anda, mungkin diperlukan sedikit waktu bagi Facebook untuk membangun pemirsa Anda.
# tiga: Set up Landing Pages yang tidak selaras buat Direct Mail dan Facebook Ads
Saat menggabungkan email langsung dengan iklan Facebook, Anda inginmenyiapkan dua halaman arahan di situs Anda: satu untuk surat dan iklan Facebook lainnya . Dengan dua tujuan yang berbeda, Anda dapat mengukur respons terhadap dua media (tanpa parameter yang mengharuskan Anda memasukkan URL yang membingungkan pada iklan surat langsung Anda).
Jika Anda belum memiliki alat untuk membuat halaman arahan tanpa dukungan pengembang, Anda mungkin ingin mempertimbangkan investasi dalam satu. Jika Anda berencana untuk menguji upaya media berbayar secara khusus, dengan cepat dapat meluncurkan halaman arahan sangat penting.Unbounce dan Leadpages terjangkau dan mudah digunakan.
Di laman landas Anda, penting untukmenyertakan titik konversi. Meskipun Anda mungkin mencari prospek untuk merespons iklan Anda secara offline (misalnya, rabat email atau kunjungan di dalam toko), mengarahkan mereka ke halaman arahan untuk bertransaksi atau belajar lebih banyak membantu Andamengumpulkan analisis tentang kampanye dan mengoptimalkannya. berdasarkan data itu.
Siapkan halaman arahan buat lalu lintas kampanye cetak & digital.
Di laman landas Anda, titik konversi mungkin sedang menonton video, mengunduh kupon, atau melakukan pembelian secara online. Poin konversi ini membantu Anda memahami perilaku pemirsa dari dua media (surat langsung dan iklan Facebook).
# 4: Segmen Pemirsa Khusus buat Pemasaran Ulang Facebook
Setelah halaman arahan Anda disiapkan, Anda dapatmemperbaiki penargetan Anda ke segmen milis master bernilai tinggi , yaitu mereka yang mengunjungi salah satu laman landas namun tidak menanggapi titik konversi Anda dengan menonton video, mengunduh kupon , atau apapun yang Anda minta mereka lakukan.
Untuk menargetkan segmen ini, Andamembuat dua khalayak khusus tambahan . Satu pemirsa menargetkan "mailer yang ditinggalkan", atau mereka yang menanggapi penawaran surat Anda namun tidak melakukan tindakan di laman landas.Pemirsa lainnya adalah "pengguna Facebook yang ditinggalkan", atau mereka yang menanggapi iklan Facebook Anda namun meninggalkan halaman arahan sebelum mengambil tindakan.
Proses untuk membuat pemirsa ini serupa dengan menciptakan pemirsa pertama. Kembali ke alat Pemirsa di Pengelola Iklan atau Manajer Bisnis. Anda inginmendasarkan setiap pemirsa baru di Lalu Lintas Situs danmenetapkan parameter pemirsa kepada Orang yang Mengunjungi Halaman Web Tertentu namun Bukan Lainnya .
Kemudian Anda dapatmenentukan halaman yang akan disertakan dan dikecualikan . Di bagian Sertakan, pilih URL laman landas. Di bagian Kecualikan, Anda dapat menentukan URL atau acara khusus.
Buat pemirsa tambahan buat pemasaran ulang pada orang-orang yang mengunjungi laman landas Anda namun tidak berkonversi.
Jika orang melihat halaman ucapan terima kasih setelah mereka mengonversi, pilihlah URL halaman terima kasih. Anda menggunakan opsi acara khusus alih-alih URL halaman ucapan terima kasih jika titik konversi Anda tidak bertransaksi.Misalnya, alih-alih melakukan pembelian online atau mengisi formulir, Anda ingin pengguna mengunduh kupon atau menonton video.
Setelah menyiapkan parameter untuk setiap pemirsa pemasaran ulang,berikan nama pada pemirsa khusus danklik Buat Pemirsa .
# 5: Mengkoordinasikan Waktu Kunjungan Langsung dan Iklan Facebook Anda
Waktu urutan mailer dan kemudian iklan Facebook itu penting. Setelah surat masuk ke rumah, penerima membutuhkan waktu untuk mendapatkan "kesan" dan kemudian merespons, meninggalkan, atau mengingat cukup banyak sehingga ketika mereka mulai mendapatkan iklan Facebook yang disurvei, kemungkinan besar mereka akan bereaksi karena iklan Facebook bukan yang pertama. interaksi dengan kampanye Anda
Sebagian besar jendela pengiriman untuk surat langsung didikte oleh ongkos kirim yang Anda bayarkan dan tujuannya .Setelah Andamengirimkan surat Anda ke fasilitas surat,biarkan 1-2 minggu untuk pengiriman ke rumah dan tanggapan atau pengabaian . Kemudiannyalakan iklan Facebook Anda . Jika Anda merencanakan kampanye dengan beberapa tetes surat, lepaskan tetes Anda dan perbarui materi iklan Anda sesuai dengan itu.
# 6: Sejajarkan Kreatif dengan Pemirsa Anda
Sebelum memulai kampanye, Anda perlu melakukan satu langkah lagi: kreatif! Elemen kampanye harus memiliki tampilan dan nuansa yang sama di direct mail, halaman arahan, dan iklan Facebook. Konsistensi ini membantu mengingat dan meningkatkan titik sentuh di seluruh saluran.
Pertahankan tampilan & perbedaan makna yg konsisten di seluruh elemen kampanye.
Selain itu,pastikan konten tersebut relevan untuk masing-masing dari ketiga pemirsa Anda:
- Mereka yang belum mengunjungi halaman arahan tapi mungkin telah melirik surat Anda
- Mereka yang mengunjungi laman landas Anda namun tidak berkonversi
- Mereka yang mengunjungi halaman arahan Anda dan bertobat
Untuk kampanye yang panjang,campurkan salinan dan visual Anda untuk menguji pesan yang berbeda ke tiga populasi Anda.Cobalah tanya lembut kepada mereka yang telah menerima surat tapi belum mengunjungi halaman arahan versus yang lebih langsung, mendesak tanyakan kepada mereka yang menanggapi surat tapi tidak berkonversi.
# 7: Luncurkan Kinerja Kampanye & Monitor Anda
Langkah terakhir adalah memuat materi iklan Anda dan aktifkan kampanye Anda.Awasi seberapa sering setiap iklan disajikan dan bagaimana kinerja iklan Andadari klik-tayang hingga konversi.
Bergantung pada ukuran audiens Anda, frekuensi bisa menjadi tantangan tersendiri. Anda mungkin perlu mencekik anggaran, mengelola penayangan iklan harian, atau sering memutar materi iklan. Namun, karena keseluruhan kampanye tidak dilayani melalui Facebook, rotasi iklan Anda mungkin jauh lebih jarang.
Kiat Bonus : Jika ingin benar-benar menyukai, Anda dapat menambahkan saluran ketiga dengan menyertakan kampanye email untuk pemirsa yang sama.
Kesimpulan
Itu dia! Dengan hanya beberapa langkah, Anda telah melakukan turbocharged terhadap upaya pengiriman langsung Anda.Dengan bantuan saluran lain, Anda sedang dalam perjalanan untuk menciptakan kampanye multichannel, dan melihat jangkauan dan konversi meningkat.
Apa yang kamu pikirkan? Apakah Anda memiliki kampanye mendatang yang dapat memanfaatkan gabungan iklan surat langsung dan Facebook?Jika Anda sudah mencoba mencampur keduanya, apa hasilnya?Silakan berbagi pemikiran Anda di komentar.